営業サイクル

営業サイクルの要点

営業サイクルとは、商品の仕入から販売、その後の売上代金の回収までに要する合計期間を測定する指標です。計算式は「営業サイクル(日) = 棚卸資産回転期間 + 売上債権回転期間」であり、全業種の中央値(目安)は134.3日です。

営業サイクルの目次

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営業サイクルの意味と計算式

指標名英語名	営業サイクル (日) Operating-Cycle
指標分類	効率性
意味	商品の仕入から販売、その後の売上代金の回収までに要する合計期間を測定する指標。営業サイクルが短いほどキャッシュが早く入金されるため、資金繰りが楽になる。
計算式	営業サイクル(日) = 棚卸資産回転期間 + 売上債権回転期間
主な改善方法	・売掛金を早期に回収することで売上債権を減らす・在庫の回転率を上げて棚卸資産を減らす
計算に必要な財務諸表株式情報	BS：棚卸資産、売上債権 PL：売上高、売上原価 CF：必要なし株式：必要なし

営業サイクルの計算項目解説

スクロールできます

項目名	決算書掲載場所	概要	代表的な勘定科目・計算式
棚卸資産回転期間 (日)	–	商品を仕入れてから顧客へ販売するまでに 要する期間	棚卸資産回転期間 = 棚卸資産 ÷ 1日あたり売上原価
売上債権回転期間 (日)	–	商品を販売してから代金を回収するまでに 要する期間	売上債権回転期間 = 売上債権 ÷ 1日あたり売上高

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営業サイクルの全業種平均・目安

▶︎ 平均値や中央値の算出プロセスはこちら

営業サイクルの平均値

	2021	2022	2023	2024	2025	企業数
全業種	161.9	169.4	168.1	165.5	162.7	2,862
水産・農林業	128.4	139.7	145.3	155.2	154.3	10
卸売業	120.2	126.0	124.9	124.6	121.9	242
食料品	114.2	122.2	124.8	125.1	126.3	120
建設業	156.0	145.9	151.3	154.3	151.4	147
非鉄金属	213.7	198.2	171.8	173.7	188.8	34
鉱業	97.3	138.5	92.2	88.5	100.8	5
機械	228.7	228.7	232.8	238.8	228.1	215
サービス業	80.7	111.4	101.0	80.4	84.6	309
金属製品	182.5	181.9	185.4	189.8	184.7	87
情報・通信業	95.7	91.5	88.8	96.1	89.2	369
医薬品	636.1	677.3	620.6	450.4	507.9	56
不動産業	351.1	356.8	366.3	410.9	384.8	106
陸運業	71.0	68.0	71.8	72.5	77.1	49
小売業	86.9	89.0	100.4	88.4	99.9	212
化学	188.5	195.4	193.5	202.1	194.3	200
繊維製品	195.7	193.2	190.9	201.5	206.4	47
電気機器	212.2	230.5	232.5	227.6	219.9	228
ガラス・土石製品	199.2	205.5	207.9	214.4	206.5	52
輸送用機器	148.5	150.0	149.3	145.6	144.1	85
石油・石炭製品	139.6	140.9	136.1	145.5	132.9	9
パルプ・紙	148.6	149.5	153.4	157.8	151.5	24
その他製品	165.7	171.9	173.9	173.4	172.9	107
精密機器	281.5	282.2	291.3	288.0	271.8	49
ゴム製品	192.6	194.2	193.7	197.9	192.6	17
鉄鋼	185.7	183.8	180.7	186.4	177.0	38
倉庫・運輸関連	64.1	75.0	69.5	70.4	67.6	16
海運業	46.2	47.0	44.0	43.8	44.7	4
空運業	97.7	119.9	93.9	101.3	110.4	2
電気・ガス業	79.4	85.9	85.5	90.2	87.1	23

平均値データをダウンロード(CSV)

営業サイクルの中央値

	2021	2022	2023	2024	2025	企業数
全業種	134.7	138.5	136.6	136.4	134.3	2,862
水産・農林業	91.1	99.9	95.3	108.1	99.1	10
卸売業	119.6	121.5	116.9	119.9	114.7	242
食料品	103.3	113.4	113.0	112.0	113.2	120
建設業	151.2	145.4	146.4	149.7	148.8	147
非鉄金属	188.6	181.8	164.6	167.1	179.2	34
鉱業	82.4	96.0	88.3	80.2	76.6	5
機械	209.4	209.4	212.5	214.6	199.9	215
サービス業	58.4	58.2	57.3	58.3	60.3	309
金属製品	172.6	176.5	178.6	176.1	165.5	87
情報・通信業	73.9	70.0	70.0	70.4	70.0	369
医薬品	294.9	300.2	287.3	319.1	325.6	56
不動産業	256.5	265.6	278.6	282.1	276.2	106
陸運業	60.0	60.1	59.1	59.4	58.7	49
小売業	47.9	48.0	50.2	50.2	49.2	212
化学	185.6	192.4	187.4	194.4	190.8	200
繊維製品	187.4	186.7	178.0	193.8	192.8	47
電気機器	192.8	203.9	208.7	209.7	200.6	228
ガラス・土石製品	185.7	189.5	194.7	199.0	191.9	52
輸送用機器	138.1	140.8	133.7	126.9	131.7	85
石油・石炭製品	125.8	128.1	127.0	137.0	119.0	9
パルプ・紙	145.6	148.5	148.1	150.7	146.1	24
その他製品	139.8	149.0	152.5	146.2	151.5	107
精密機器	261.2	256.5	276.2	267.9	266.0	49
ゴム製品	194.6	191.8	187.4	195.1	195.4	17
鉄鋼	183.7	177.3	180.6	180.5	175.9	38
倉庫・運輸関連	64.8	71.9	65.9	64.0	64.7	16
海運業	47.1	46.7	45.5	48.6	44.9	4
空運業	97.7	119.9	93.9	101.3	110.4	2
電気・ガス業	63.4	72.6	71.4	71.0	68.4	23