営業サイクル

営業サイクルの要点

営業サイクルとは、商品の仕入から販売、その後の売上代金の回収までに要する合計期間を測定する指標
営業サイクル(日) = 棚卸資産回転期間 + 売上債権回転期間
全業種の中央値(目安)は113.8日

営業サイクルの目次

本ページの掲載データについて

2023年3月までに提出された各上場企業の決算書(有価証券報告書)を元に算出しています。2023年4月以降の決算書を含む最新財務データセットや、実際の企業データを活用した実践的な財務分析手法を学びたい方はザイマニ財務分析ゼミも合わせてご覧ください。最新財務データセット・分析レポート・独自開発ツール(Excel・Python)をゼミメンバー限定で配信しています。

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営業サイクルの意味と計算式

指標名英語名	営業サイクル (日) Operating-Cycle
指標分類	効率性
意味	商品の仕入から販売、その後の売上代金の回収までに要する合計期間を測定する指標。営業サイクルが短いほどキャッシュが早く入金されるため、資金繰りが楽になる。
計算式	営業サイクル(日) = 棚卸資産回転期間 + 売上債権回転期間
主な改善方法	・売掛金を早期に回収することで売上債権を減らす・在庫の回転率を上げて棚卸資産を減らす
計算に必要な財務諸表株式情報	BS：棚卸資産、売上債権 PL：売上高、売上原価 CF：必要なし株式：必要なし

営業サイクルの計算項目解説

スクロールできます

項目名	決算書掲載場所	概要	代表的な勘定科目・計算式
棚卸資産回転期間 (日)	–	商品を仕入れてから顧客へ販売するまでに 要する期間	棚卸資産回転期間 = 棚卸資産 ÷ 1日あたり売上原価
売上債権回転期間 (日)	–	商品を販売してから代金を回収するまでに 要する期間	売上債権回転期間 = 売上債権 ÷ 1日あたり売上高

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営業サイクルの全業種平均・目安

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営業サイクルの平均値

	2018	2019	2020	2021	2022	企業数
全業種	209.1	133.9	137.5	141.3	140.4	3,305
水産・農林業	152.5	157.2	159.3	136.4	144.2	11
卸売業	120.4	120.2	114.9	118.5	120.3	321
食料品	115.4	116.8	112.8	115.2	122.4	125
建設業	98.5	101.1	101.0	99.4	58.0	131
非鉄金属	170.4	165.2	173.3	210.2	191.8	34
鉱業	71.1	76.4	84.8	98.1	139.0	6
機械	221.2	220.2	229.0	233.9	219.2	229
サービス業	60.5	63.6	62.1	65.9	73.1	411
金属製品	170.9	168.1	166.7	170.3	161.2	92
情報・通信業	88.9	89.9	87.7	89.4	86.5	464
医薬品	5886.8	360.7	644.5	624.1	685.8	60
不動産業	10.3	25.9	22.5	29.4	28.3	65
陸運業	39.4	40.6	38.6	45.6	44.4	61
小売業	85.2	87.3	88.2	91.5	95.2	329
化学	192.5	189.2	189.7	195.9	194.8	213
繊維製品	197.9	203.7	202.3	206.3	195.8	50
電気機器	194.8	197.1	199.2	211.9	224.0	241
ガラス・土石製品	200.2	201.3	194.5	193.8	193.2	57
輸送用機器	140.1	134.7	135.5	152.8	154.5	87
石油・石炭製品	137.0	127.5	121.4	139.5	142.1	10
パルプ・紙	145.5	146.6	145.7	145.6	140.4	25
その他製品	159.6	159.4	160.3	167.2	169.4	110
精密機器	322.7	305.9	284.3	283.5	278.1	48
ゴム製品	181.9	170.0	167.0	183.5	185.5	19
鉄鋼	186.5	181.1	174.0	188.6	181.4	42
倉庫・運輸関連	35.3	34.1	31.6	35.4	40.1	27
海運業	45.1	46.5	49.9	53.6	50.7	8
空運業	186.1	184.7	185.4	142.8	78.7	4
電気・ガス業	67.3	69.5	68.6	68.8	68.2	25

平均値データをダウンロード(CSV)

営業サイクルの中央値

	2018	2019	2020	2021	2022	企業数
全業種	116.5	119.3	114.4	118.4	113.8	3,305
水産・農林業	113.0	110.8	106.5	83.0	91.6	11
卸売業	113.3	116.9	111.4	113.8	110.5	321
食料品	99.7	105.3	102.4	104.7	113.3	125
建設業	109.7	118.2	113.6	106.8	32.6	131
非鉄金属	170.8	158.9	160.9	186.9	173.9	34
鉱業	58.6	72.6	71.5	90.5	117.0	6
機械	208.7	209.7	205.8	213.2	203.8	229
サービス業	49.7	50.5	50.4	52.7	52.0	411
金属製品	164.9	153.3	153.0	156.7	156.5	92
情報・通信業	77.8	76.5	75.5	73.3	69.5	464
医薬品	272.1	293.7	284.8	295.4	299.6	60
不動産業	7.2	6.7	7.1	7.3	7.3	65
陸運業	38.1	40.8	38.5	42.9	43.1	61
小売業	59.4	60.6	61.9	65.4	68.5	329
化学	191.4	186.1	185.2	189.4	184.6	213
繊維製品	176.0	179.2	166.8	186.7	184.3	50
電気機器	177.4	185.1	186.4	190.7	199.2	241
ガラス・土石製品	188.0	185.6	182.3	179.8	177.7	57
輸送用機器	116.1	117.0	114.0	132.6	138.7	87
石油・石炭製品	124.3	120.2	116.8	124.3	132.6	10
パルプ・紙	148.9	148.0	142.5	148.7	138.8	25
その他製品	142.2	142.2	142.4	143.1	142.9	110
精密機器	244.5	257.3	254.4	262.1	255.5	48
ゴム製品	166.9	159.3	159.5	176.4	182.1	19
鉄鋼	182.3	174.8	175.3	185.1	177.7	42
倉庫・運輸関連	35.0	30.3	35.0	35.2	43.5	27
海運業	40.3	41.2	42.2	45.4	58.5	8
空運業	186.1	184.7	185.4	112.8	63.3	4
電気・ガス業	55.5	57.5	58.8	57.1	58.0	25

中央値データをダウンロード(CSV)

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営業サイクルランキングTOP7

会社名	証券コード	業種	営業サイクル
株式会社カチタス	8919	不動産業	0.1
ファースト住建株式会社	8917	不動産業	0.2
ケイヒン株式会社	9312	倉庫・運輸関連	0.2
株式会社ナカノフドー建設	1827	建設業	0.2
株式会社グッドコムアセット	3475	不動産業	0.2
フジ住宅株式会社	8860	不動産業	0.3
株式会社コーセーアールイー	3246	不動産業	0.4