営業サイクル

営業サイクルの要点

営業サイクルとは、商品の仕入から販売、その後の売上代金の回収までに要する合計期間を測定する指標です。計算式は「営業サイクル(日) = 棚卸資産回転期間 + 売上債権回転期間」であり、全業種の中央値(目安)は136.5日です。

営業サイクルの目次

本ページの掲載データについて

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営業サイクルの意味と計算式

指標名英語名	営業サイクル (日) Operating-Cycle
指標分類	効率性
意味	商品の仕入から販売、その後の売上代金の回収までに要する合計期間を測定する指標。営業サイクルが短いほどキャッシュが早く入金されるため、資金繰りが楽になる。
計算式	営業サイクル(日) = 棚卸資産回転期間 + 売上債権回転期間
主な改善方法	・売掛金を早期に回収することで売上債権を減らす・在庫の回転率を上げて棚卸資産を減らす
計算に必要な財務諸表株式情報	BS：棚卸資産、売上債権 PL：売上高、売上原価 CF：必要なし株式：必要なし

営業サイクルの計算項目解説

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項目名	決算書掲載場所	概要	代表的な勘定科目・計算式
棚卸資産回転期間 (日)	–	商品を仕入れてから顧客へ販売するまでに 要する期間	棚卸資産回転期間 = 棚卸資産 ÷ 1日あたり売上原価
売上債権回転期間 (日)	–	商品を販売してから代金を回収するまでに 要する期間	売上債権回転期間 = 売上債権 ÷ 1日あたり売上高

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営業サイクルの全業種平均・目安

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営業サイクルの平均値

	2019	2020	2021	2022	2023	企業数
全業種	208.4	156.0	161.8	168.4	167.6	2,955
水産・農林業	144.5	145.9	128.4	139.7	145.3	10
卸売業	118.4	113.5	120.2	125.9	124.2	255
食料品	115.5	112.0	114.8	123.1	125.5	125
建設業	154.6	159.2	158.9	147.1	151.1	157
非鉄金属	171.0	180.6	213.0	197.6	175.0	34
鉱業	75.7	84.1	97.5	140.1	101.9	6
機械	215.7	223.3	228.2	227.3	231.4	226
サービス業	78.8	77.5	80.0	109.5	99.5	318
金属製品	172.7	171.9	179.3	179.6	183.4	91
情報・通信業	96.3	87.8	94.8	90.9	88.7	371
医薬品	3617.2	670.2	621.7	662.9	608.6	58
不動産業	339.5	340.7	361.7	354.8	373.6	110
陸運業	66.4	66.1	73.0	67.6	71.4	48
小売業	84.4	84.2	85.6	86.9	98.0	214
化学	181.9	183.2	190.2	196.5	194.4	207
繊維製品	191.8	192.1	196.2	193.0	191.2	50
電気機器	190.9	194.2	210.8	229.7	231.8	234
ガラス・土石製品	197.6	194.6	197.4	203.9	205.9	57
輸送用機器	132.8	134.2	151.9	155.0	154.3	87
石油・石炭製品	125.7	119.9	137.5	142.0	130.7	10
パルプ・紙	143.6	142.7	147.1	147.4	151.2	25
その他製品	158.7	161.2	167.9	174.4	176.8	107
精密機器	308.1	286.5	280.8	281.0	290.3	47
ゴム製品	174.2	172.5	190.0	191.9	190.4	18
鉄鋼	172.6	168.4	187.4	185.0	181.7	42
倉庫・運輸関連	65.5	61.4	65.6	75.0	69.3	19
海運業	43.3	41.9	46.2	47.0	44.0	4
空運業	184.6	185.2	142.6	153.5	136.0	3
電気・ガス業	79.0	78.0	77.9	85.9	88.1	22

平均値データをダウンロード(CSV)

営業サイクルの中央値

	2019	2020	2021	2022	2023	企業数
全業種	132.6	128.6	134.7	138.7	136.5	2,955
水産・農林業	101.7	104.7	91.1	99.9	95.3	10
卸売業	117.9	113.6	119.8	121.7	116.9	255
食料品	104.2	102.0	103.4	113.5	113.3	125
建設業	145.9	146.0	151.2	143.9	146.1	157
非鉄金属	169.4	163.1	188.6	183.4	168.5	34
鉱業	72.6	71.5	90.5	118.6	103.4	6
機械	204.0	202.8	209.9	208.6	211.8	226
サービス業	54.7	54.4	58.5	58.4	58.0	318
金属製品	162.2	165.1	170.0	174.2	178.6	91
情報・通信業	77.0	75.7	73.8	70.2	70.3	371
医薬品	288.3	285.4	294.9	299.0	287.3	58
不動産業	270.9	252.8	272.0	266.6	289.9	110
陸運業	58.1	53.9	62.0	60.1	59.1	48
小売業	33.6	39.8	47.9	46.8	49.5	214
化学	180.5	177.4	186.5	192.6	188.1	207
繊維製品	171.0	163.1	187.8	188.4	181.7	50
電気機器	186.7	181.7	192.9	205.3	209.1	234
ガラス・土石製品	185.2	179.5	184.9	190.7	194.7	57
輸送用機器	117.5	115.8	138.6	141.2	134.8	87
石油・石炭製品	119.9	116.8	124.3	132.6	125.0	10
パルプ・紙	141.8	138.8	142.3	144.5	146.2	25
その他製品	144.7	141.8	145.4	154.0	156.5	107
精密機器	255.3	259.3	261.2	256.5	271.6	47
ゴム製品	177.7	170.1	188.3	187.0	183.4	18
鉄鋼	170.1	171.4	185.2	178.3	184.2	42
倉庫・運輸関連	64.4	62.3	65.3	69.6	65.6	19
海運業	40.4	39.4	47.1	46.7	45.5	4
空運業	184.6	185.2	112.7	146.4	119.7	3
電気・ガス業	60.0	60.0	61.0	72.6	71.5	22

中央値データをダウンロード(CSV)

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営業サイクルランキングTOP7

会社名	証券コード	業種	営業サイクル
川崎地質株式会社	4673	サービス業	0.6
株式会社JPホールディングス	2749	サービス業	1.3
カンダホールディングス株式会社	9059	陸運業	1.4
株式会社フォーカスシステムズ	4662	情報・通信業	1.5
東京都競馬株式会社	9672	サービス業	1.8
株式会社ブラス	2424	サービス業	2.5
株式会社ステップ	9795	サービス業	3.4